Publicité Instagram : Tout ce que vous devez savoir pour créer une campagne performante en 2017
Le marketing et la publicité d’aujourd’hui évoluent vers un commerce social et visuel profondément enraciné. Et Instagram est le fer de lance de ce mouvement, ce qui rend la maitrise de la publicité Instagram indispensable !
La plate-forme sociale détient une opportunité massive pour les spécialistes du marketing, à travers ses annonces et ses outils, elle devient un élément crucial de toute stratégie de croissance E-commerce.
Je travaille avec des marques pour les aider à maximiser leur ROI sur les annonces sponsorisées Instagram et, dans le processus, j’ai appris quelques bonnes pratiques importantes pour savoir comment les marques peuvent obtenir les meilleurs résultats sur Instagram et battre la concurrence.
Quoi de neuf dans la publicité Instagram
Depuis l’annonce de l’outil Instagram Shopping à la fin de 2016, il est clair que Instagram et E-commerce sont maintenant étroitement lié !
Pourquoi la publicité Instagram devient-elle essentielle
Avant de parler des meilleures pratiques, vous pourriez vous demander pourquoi vous devriez faire de la publicité sur Instagram ?
Instagram a des taux d’engagement très élevés.
Instagram a le public le plus engagé de tous les sites sociaux. Non seulement vos annonces sont visibles, mais les gens s’en souviennent.
Les recherches d’Instagram montrent que le rappel d’annonces des pubs sponsorisées sur Instagram est 2,8 fois plus élevé en moyenne que le rappel publicitaire d’autres réseaux sociaux.
Les visiteurs d’Instagram restent sur la plate-forme en moyenne 192 secondes plus longtemps que les visiteurs de tous les autres canaux, y compris Facebook, Pinterest et Twitter, ce qui signifie que le trafic d’Instagram est le plus engagé.
Instagram est mobile first
Instagram a le pourcentage le plus élevé d’audience mobile hors de toutes les plates-formes sociales.
C’est important parce que la majorité des personnes accèdent aux réseaux sociaux à partir du mobile, souvent en parcourant leurs flux pendant qu’ils sont en déplacement.
Comme le trafic d’Instagram était principalement mobile dès le début, la plateforme a su créer une expérience publicitaire qui n’est pas intrusive pour les utilisateurs mobiles.
Et cela paye ; Les annonces Instagram sont reçues positivement par les utilisateurs, ce qui les rend encore plus efficaces parce que les utilisateurs n’essaient pas de les éviter.
Les annonces Instagram sont incroyablement ciblées
Sur Instagram, il est garanti que les annonces sont vues et vu par les bonnes personnes.
Le ciblage avancé d’Instagram s’appuie sur les capacités de ciblage de Facebook. Facebook a beaucoup de pratique dans l’art du ciblage, et il apporte cette connaissance à Instagram.
Pourquoi est-ce important? Si vous allez dépenser de l’argent sur les annonces, vous devez savoir que les annonces vont être vu par le bon public. Instagram vous permet de montrer vos annonces exactement aux personnes que vous voulez ciblées.
Comme sur Facebook, vous pouvez cibler par emplacement, la démographie, les intérêts, et plus encore, et vous pouvez également créer des audiences personnalisées ou des audiences lookalike.
Mais il est important de se rappeler que le public d’Instagram n’est pas le même que celui de Facebook ! Vous ne pouvez donc pas appliquer la même stratégie aux deux réseaux sociaux…
En fin de compte, les données Instagram montrent que 30% des utilisateurs Instagram disent qu’ils ont acheté un produit qu’ils ont découvert sur Instagram, c’est pourquoi vous devez savoir comment créer des annonces spécifiquement pour Instagram et les adaptées visuellement afin que les clients soit inspirés à passer à l’acte d’achat.
6 conseils d’experts sur la façon de faire de la publicité sur Instagram
Pour réussir vos publicités Instagram, vous devez commencer par choisir le bon contenu.
Mais qu’est ce que ça veut dire? Et comment savez-vous quel contenu est bon pour utiliser dans les annonces publicitaires?
Afin de vous aider à construire une stratégie performante, j’ai demandé à mes meilleurs clients ce qu’ils ont appris de la construction d’une stratégie de publicité et de marketing sur Instagram.
Voici les meilleurs conseils marketing pour appliquer à vos publicités Instagram:
1. “Recherchez des occasions de communiquer votre histoire de marque.”
Sur Instagram, chaque image de marketing est une chance de raconter une histoire. Il est important de réfléchir à la façon dont vos annonces s’inscrivent dans votre stratégie globale Instagram, parce que chaque image doit être cohérente.
Pensez à la façon dont chaque détail, comme l’éclairage, les légendes, les hashtags et les indices contextuels influenceront ce que votre auditoire retiendra de vos images d’annonces publicitaires.
2. “intégrez vous aux codes, ne sortez pas du contexte.”
La dernière chose que vous voulez, c’est que votre annonce apparaisse comme un contenu non organique.
Lorsque les utilisateurs défilent dans leur flux, vous souhaitez que votre annonce ressemble à tout autre contenu qu’ils verraient de leurs amis ou personnes qu’ils suivent. Si votre annonce détone trop, alors elle ne sera pas efficace.
Une règle générale est d’essayer d’éviter de mettre des textes sur les images. les images qui se distinguent des autres à cause des textes et d’un logo sur l’image sont à bannir !
Les clients d’aujourd’hui peuvent sentir une publicité un kilometre à la ronde. Pour que votre annonce obtienne des résultats, elle doit ajouter de la valeur, et pas seulement être une publicité Instagram flagrante pour votre produit.
Pensez au type de contenu que les gens aiment sur Instagram! Il est souvent ambitieux, bien photographié, et utilise très peu de texte sur la photo, mais communique plutôt dans la légende et les hashtags. Vos annonces devraient être pareilles.
3. “Regardez votre contenu organique pour l’inspiration payante.”
Regardez ce qui fonctionne bien pour vous organiquement lorsque vous choisissez vos publicités pour Instagram.
Quel type de photos vos clients vous soumettent-ils? Quels sont les posts qui obtiennent le plus d’engagement sur votre compte Instagram?
Ce contenu est un bon point de départ pour choisir votre contenu payant.
Vous ne devriez pas penser à vos images comme «publicité» classique, vous devriez penser à elles comme un moyen d’amplifier votre contenu. Recherchez les images qui ont obtenu les meilleurs résultats, puis réutilisez les dans les annonces publicitaires.
Ensuite, testez sans relâche. Juste parce que vous pensez que vos annonces sont impressionnantes ne signifie pas que c’est vrai.
Vous devez avoir les données pour le prouver, et la seule façon de savoir que vos annonces sont performantes à leur niveau optimal est par des tests A / B.
Les deux choses les plus importantes à tester sont le contenu visuel et le contenu écrit. Testez deux annonces sur Instagram avec la même image, mais un texte différent. Ou, gardez les légendes identiques mais testez différentes images, ou testez une image par rapport à une vidéo.
Testez même les plus petits changements, comme le mélange de vos hashtags, vous ne savez jamais ce qui va faire un énorme changement dans la performance de vos publicités Instagram.
4. «Promouvoir un seul produit et relier directement à l’URL du produit.”
Les annonces Instagram fonctionnent vraiment bien lorsque vous affichez un produit avec un appel direct à l’action. Une des meilleurs façon de rendre vos publicités performantes et la simplicité.
Votre objectif doit être de montrer une seule image avec un lien direct vers article proposé, ne compliqué pas l’expérience pour l’utilisateur.
5. “Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs.”
Après avoir examiné les campagnes Instagram les plus réussies, nous avons analysé ce que les grandes marques font bien et comment vous pouvez apprendre de leurs stratégies.
Mes meilleurs conseils?
Les photos authentiques et sincères sont les meilleures. Le marketing visuel est avant tout une histoire d’authenticité. Il est important que les images d’Instagram semblent réelles, pas comme des images mises en scène pour la vente directe de produits.
Les images incluant les personnes (en particulier les visages des gens) ont tendance à être les plus convaincantes. Il y a une raison pour laquelle tout le monde aime les selfies!
Regardez d’autres exemples de contenus générés par les utilisateurs pour vous inspirer dans vos propres campagnes. La meilleure façon de construire une campagne réussie est d’étudier ce que font les autres et ce qui fonctionnent si bien.
6. “Intégrez votre catalogue produits à vos publicités grâce à Instagram Shopping.”
Il sera bientôt possible pour tous d’intégrer votre catalogue produit directement dans vos publicités Instagram et de faciliter encore d’avantage l’expérience de social shopping de vos cibles: http://blog.business.instagram.com/post/152598788716/shopping-coming-to-instagram